Только ленивый бизнесмен сейчас не пользуется средствами интернета для контакта со своими потенциальными клиентами. С контекстной и баннерной рекламой всё вроде бы понятно. Затруднения начинаются, когда необходимо создать email-рассылку, рекламное объявление или пост в социальной сети, т. е. родить хотя 2–3 абзаца связного текста.

Наш бизнесмен знает о своём товаре/услуге/акции всё, что только можно знать, но один вид чистого листа в Word повергает его в ступор. Получается как в том анекдоте: «Что общего между собакой и студентом на экзамене? Всё понимает, а сказать не может».

Кто может писать

Первый порыв — обратиться к профессиональному копирайтеру. Но правда в том, что рекламные тексты, написанные «профессиональными копирайтерами», в подавляющем большинстве разочаровывают заказчика. В таких текстах обычно много «воды» и коммерческих штампов, а о самых важных, ценных, информативных для потребителя качествах товара/услуги/акции либо вообще не сказано, либо упомянуто вскользь и уделено незаслуженно мало внимания.

Единственное, чем действительно владеет хороший копирайтер, — это пониманием структуры текста. Вот почему копирайтер может создать полноформатную статью, имея во входных данных лишь её будущее название и, возможно, самую скудную информацию.

Что же это за структура такая? Сегодня Kompot. Journal поделится с вами сакральным знанием, и, вооружившись всей полнотой информации о своём торговом предложении, вы сами сможете написать рекламную статью за 20 минут.

Священное писательское триединство — вступление, содержание, заключение

Целостная статья любого размера и на любую тематику должна включать в себя вступление, основную информацию (содержательную часть) и заключение. Весь секрет в том, что создавать статью нужно в другом порядке — от смыслового ядра к периферии.

Сначала обозначьте самое главное, самую суть своего предложения. Изложите всю информацию, которая хоть сколько-нибудь может быть интересна и полезна потенциальному клиенту. Затем украсьте эту суть подробностями, возможно графикой или иным медиа-контентом. И уже в конце сформированную основную часть обрамите вступлением и заключением к тексту.

Формируем смысловое ядро

Начните со списка. Люди любят списки — нумерованные, маркированные, выделенные шрифтом или цветом. Они хорошо смотрятся на экране, с их помощью легко усваивать информацию, они разбавляют собой монотонный текст.

Лучшая форма списка — это констатация и пояснение. Например:

«Строительство загородного дома «под ключ»:

  1. Возведение фундамента. Свайный, ленточный, плитный, с учётом особенностей грунта.
  2. Стенокомплект из эко-материалов. Оцилиндрованное бревно, профилированный брус, эко-каркас.
  3. Укладка кровли. Металло-черепица, гибкая черепица. Временная кровля предоставляется бесплатно.»

Во вступлении вы обращаетесь к своим потенциальным клиентам и озвучиваете проблему, решение которой предлагаете им купить.

«Дорогие женщины, мы знаем как в современном мегаполисе трудно найти время для заботы о себе… Поэтому салон красоты «Афродита» предлагает новую услугу — вызов мастера ногтевого сервиса на дом.»

Заключение представляет собой подведение итога, и лучше закончить свой текст на позитивной ноте.

«Приезжайте в наш загородный клуб по особому случаю и без! Ведь двери базы отдыха «Эльтон» открыты для Вас в любое время года.

С уважением, команда «Эльтон»

Ваш отдых — это наша забота.»

Название — головная боль при создании рекламного текста

Чем отличается рекламный текст от художественного? Художественный текст человек читает, потому что сам заинтересован в прочтении. Рекламный текст читается, потому что в этом заинтересован рекламодатель. Это значит, что удержание внимания читателя для нас — первый приоритет. Вот почему грамотное название рекламного текста, возможно, даже важнее его содержания.

Типовые названия рекламного текста

1. Привлечение внимания:

  • Новинка!
  • Впервые в России!
  • Наконец-то!

2. Обращение к целевой аудитории:

  • Бухгалтерам следует это знать.
  • В помощь молодым мамам.
  • Вниманию абитуриентов технических вузов.

3. Подать рекламу как новость:

  • Революция в уходе за длинными волосами.
  • Самый ожидаемый концерт этого лета.

4. Использовать в заголовке реальные отзывы людей о продукте:

  • Это был самый удачный отдых нашей семьи.
  • Не ожидали получить такой качественный сервис за эту цену.

5. Заставьте читателя критически посмотреть на свою жизнь:

  • Вы уверены, что условия по кредиту, предложенные банком действительно выгодны?
  • Думаете, что гладкая кожа после тридцати — это лишь мечта?
  • Продолжаете мириться с тем, что аккумулятор выходит из строя уже через 2 года?

6. Козыри на стол. Если с вашим товаром связан раскрученный бренд, не нужно это скрывать:

  • Дочерняя компания Samsung презентует
  • Анна Семенович выкупила половину этой коллекции украшений

7. Добавьте немного цифр:

  • Видимый результат через 7 дней.
  • Снизили ставку по кредиту на 14%.
  • Раздел детских товаров пополнился 20-ю наименованиями.

Редактирование

Создание любого текста — процесс творческий. После того, как вы собрали все части вашего рекламного текста воедино, не помешает отложить его в сторону на некоторое время, либо отдать на прочтение кому-то ещё. «Свежим взглядом» можно легко обнаружить грамматические и стилистические недочёты, которые были допущены в процессе работы.

Также хорошим подспорьем могут послужить некоторые онлайн-сервисы для редактирования текстов, которые сейчас доступны совершенно бесплатно. Но об этом мы готовим отдельную статью. Оставайтесь на связи! Успехов! И помните, любая проблема — это отличная возможность сегодня стать сильнее, чем вчера.