Содержание
Кто такой таргетолог
Таргетолог — это специалист по рекламному продвижению в соцсетях. Нет, ему не нужно писать постики, за это получает кровные SMM-менеджер. Главная обязанность таргетолога — запустить рекламные кампании так, чтобы заказчик получил желаемый результат. У одного это подписка на паблик, у второго просмотры ролика, а третьи попросят вас привести покупателей. Нужно уметь максимально точно анализировать ЦА для таргетированной рекламы. Как Шерлок Холмс, определяя убийцу по шерсти кота на брюках.
У пользователя может быть пустая страница, но таргетолог, используя знания о его подписках, друзьях, мобильном устройстве, может составить полноценный его портрет.
Основные качества таргетолога в 2019
Совмещение аналитического и творческого склада ума
Здесь можно проявить себя: творческая часть личности будет рада тому, что вы экспериментируете с кампаниями, а внутренний инженер порадуется тому, что любое хаотичное взаимодействие на самом деле оказывается совокупностью предсказуемых действий. Это и происходит на различных курсах таргетологов: вас учат совмещать аналитику и творчество. До сих пор не решили для себя: умный или красавчик? Тогда направляем вас в таргетинг.
Умение спорить
Здесь придется спорить. Конечная цель таргетинга — получить лиды. И если лендинг ну никак не стимулирует к их получению, то можно «вставить 5 копеек» и оставить рекомендации. Часто это касается таргетированной рекламы в инстаграме и фейсбук: заказчики старой закалки мыслят соответствующе. Они вполне могут захотеть кислотный шрифт а-ля WordArt, или наоборот, скучный минимализм. Задача —
убедить их, что для конкретной кампании это не лучшая идея.
Знание диджитал-трендов и умение их применять
Вы всегда должны быть на волне хайпа и знать, что сейчас актуально, как можно нарушить правила, чтобы привлечь к себе как можно больше внимания аудитории. Изучайте кейсы таргетинга, подпишитесь на специальные аккаунты. Если вы продвигаете товары для аудитории поколения Z, то не помешает подписаться на соответствующие мем-аккаунты: так придёте к рекламе, которая зацепит ЦА.
Любопытство и усидчивость
Без них путь в профессию закрыт.
Обязанности таргетолога
- Работать с планированием и аналитикой маркетинговых компаний. SWOT, ментальные карты, анализ бизнес-моделей. Кроме этого, каждый год появляются новые фишки и методы, поэтому нужно держать ухо востро. Компании часто спонсируют обучение для таргетологов: вам не нужно будет платить за повышение квалификации.
- Уметь анализировать ЦА. Образование PR-щика здесь будет как нельзя кстати. Если нет специального образования — не страшно, несколько месяцев работы и опыт придёт. Книги, ютуб, Kompot Journal в помощь.
- Быстро искать эффективные площадки для рекламы. Пока вы продумываете крутейший виральный проект, конкурент уже снял все сливки.
- Знать правила создания эффективных лендингов. Вы поймете, кто клюнет на объявление, как играть не по правилам, что тоже очень важно.
- Грамотно составлять объявления. Или учиться правильно создавать ТЗ копирайтеру и дизайнеру.
- Тщательно настраивать рекламную кампанию. Один клик не туда и вы потеряли бюджет. Это самая распространенная ошибка начинающих таргетологов.
Виды таргетинга
Контекстный
Основывается на поисковых запросах: вы гуглите нечто, после этого вам выдают определенную рекламу. Теплый оффер, клиент уже заинтересован в ваших услугах.
Прямой
Нацеливание на нужную аудиторию. Оффер в лоб.
Поведенческий
В этом случае объявления формируются на основе активности человека. Допустим, вы искали брендовую одежду, теперь несколько месяцев вас преследует реклама Farfetch. Мы не шутим — не заходите туда, не открывайте ящик Пандоры. Даже чистка кэша не поможет.
Социально-демографический
Вы должны понимать возраст, пол и другие характеристики ЦА. Где же их найти? В соцсетях.
Как упростить свою работу
Таргетологу нужно постоянно держать в голове сотни переменных. Особенно это касается начинающих таргетологов: используйте сайты, которые упростят работу.
Работайте с парсерами
Таргет без парсеров просто вымотает. Зачем несколько раз повторять одни и те же действия, если можно в несколько кликов запустить сбор всей нужной информации. Правильно собрав информацию о ЦА, вы экономите до нескольких дней работы.
Самые популярные парсеры
- TargetHunter
- Церебро Таргет
- Segmento Target
Mind map
Что это такое? Это диаграммы, которые позволяют структурировать информации и идеи. Ментальные карты помогут вам комплексно посмотреть на проект и понять, как над ним работать. Очень полезный инструмент таргетолога.
Сервис для обработки фото
Лучше всего, если вы владеете Adobe Photoshop. Можно обратить внимание на Canva: сервис удовлетворит ваши рабочие потребности. Можно записаться на курсы таргетологов, чтобы вас обучили основам работы с графическими редакторами.
Сервисы аналитики
Надо анализировать результаты рекламных кампаний и деятельность конкурентов. В этом помогут: Google Analytics, Яндекс.Метрика, POPSters, Publer.Wildo.
Вакансии для таргетолога: где найти работу
Всё просто — забудьте про сайты трудоустройства! Сначала люди ищут таргетолога по знакомым, после чего в соцсетях. В 2019 большинство крутых вакансий для таргетологов появляется в Telegram. Мы уже писали про 50 самых крутых каналов Telegram для поиска работы. Бизнес стремится в онлайн, так что мы гарантируем, что вы не останетесь без работы.
Как настроить таргет: чек-лист
Подготовка:
- Сформулированы измеримые и реально достижимые цели РК
- Проанализирована и сегментирована ЦА
- Выбраны соцсети
- Настроены цели в Метрике и Analytics
- Свои группы в соцсетях подготовлены к приему трафика
- Определен бюджет РК
Рекламные объявления:
- Определены наиболее эффективные виды и форматы рекламы для текущего кейса
- Выбраны и созданы лендинги
- Подобраны изображения и текст для тестирования кампании
- Для каждого сегмента ЦА прописано как минимум 3 креатива на период тестирования
- Добавлены UTM-метки на всех ссылках
Настройки компании:
- Определена оптимальная модель оплаты
- Настроен таргетинг и ретаргетинг
- Запущен тестовый режим рекламы
- Проанализированы показатели по тестовым объявлениям и удалены неэффективные
- Запущена полноценная кампания
Эффективность:
- Растет CTR
- Стоимость перехода остается на одном уровне или снижается
- Растет количество подписчиков/просмотров
- Растет объем трафика
- Увеличивается количество лидов
- Становится больше продаж
- Стабильный рост ROI
Если у вас получается придерживаться этого чек-листа от проекта к проекту, значит, вы стали профи. Постигайте тонкости таргетинга, а если у вас есть задатки бизнесмена — запускайте курсы по таргету 😉
