Какие законы копирайтинга работают в PPC-рекламе, а какие погубят ваше дело? Создаём эффективный рекламный заголовок.

В первую очередь уделим внимание стратегии и тактике. Не верьте авторам статей, которые обещают миллионный трафик за день, что помогло им — не поможет вам.

Оффер

Какой ваш главный оффер? Что вы можете предложить такого, что у конкурирующих компаний не получится? Посмотрите, что о себе пишут конкуренты и вдохновитесь этим.

Найдите целевые аудитории

Поймите, что представляет из себя типичный потребитель:

  • Кто он, где он работает, где живет
  • О чем думает по ночам
  • Как он принимает решения: взвешенно или спонтанно
  • Почему он должен выбрать ваш продукт

Поставьте себя на место потенциального клиента:

  • На какое объявление вы бы отреагировали
  • Подействует ли на вас мем в контекстной рекламе, или заденет что-то милое и трогательное

Никому не нужен текст под копирку — напишите уникальный текст для каждого сегмента аудитории. Вашим клиентом может стать кто угодно? Нет! У вас есть целевая аудитория: может, это люди со средним доходом, мамы в декрете, музыканты, или компьютерные гики.

Алгоритм действий

Тестируйте, тестируйте, тестируйте

Постоянно пробуйте новые промо, ведь вы не знаете, что на самом деле нравится вашему клиенту. Это лучший вариант познакомиться с аудиторией.

Спрашивайте

Получите обратную связь. Узнайте, почему они выбрали именно вас, что им нравится. Мотивируйте людей на ответ: предоставьте скидки, бонусы. Опросите тех, кто оставил заявку или начал чат с вами. Что их оттолкнуло от покупки? Так вы будете знать, как устранить свои недостатки.

Используйте соцсети

Изначально вы можете думать, что ваша аудитория — девочки 7 лет, но после анализа может оказаться так, что ваш основной потребитель — гики за 30 (как это произошло с аудиторией сериала My Little Pony: Friendship is Magic).

Соединяем

Вы нашли свой главный оффер, поняли основные болевые точки — начинайте создавать текст для таргета. Сделайте предложение на понятном аудитории языке, от которого невозможно отказаться!

Технические особенности

Используйте ключевые слова

Не забывайте про редкие ключевики. Порой они приносят больше всего трафика в контекстной рекламе. Если ключ слишком длинный — уберите служебные слова. Можно спокойно менять падежи. Система понимает даже разговорную речь, кроме SEO-ключей используйте LSI-ключи.

Примеры:

  • IPhone = смартфон Apple = яблочный смартфон = телефон эпл = мобила с яблоком
  • Санкт-Петербург = Питер = Спб
  • Ноутбук = Лептоп

Не бросайтесь обещаниями

Докажите, что с вами полезно сотрудничать, но не обещайте звезд с неба. Сложно верить лозунгам вроде: «выучи английский за неделю», «виза в Америку за день».

Демонстрируйте основное преимущество

Это может приманить больше новых клиентов. Например: «бесплатная бронь билетов», «расплатитесь милями любого из банков России»

Призывайте к действию

Используйте слова-мотиваторы (зачастую они встречаются в ключах), но не перестарайтесь с приказным тоном текста.

Вынесите проблему в заголовок

Если вы знаете проблему и её решение — используйте это преимущество в заголовке.

Анализируйте

Оцените прибыльность или убыточность рекламных кампаний, без аналитики 67% ваших денег вы выкидываете на неэффективную рекламу.