Расскажем о построении надёжной стратегии видеомаркетинга в рамках оптимизации продвижения бизнес-проекта.

Видеомаркетинг – это тактика продвижения торговых предложений, базирующаяся на производстве и распространении видеоконтента.

Немного статистики:

  • сегодня более 50% интернет-пользователей просматривают видеоконтент ежедневно;
  • аудитория, формирующая возрастной сегмент «18-34», уже сейчас предпочитает искать требуемые информационные данные не в поисковике Google, а в YouTube.

Почему происходит именно так?

  1. Видеоролики способствуют более быстрому усвоению информации.
  2. С помощью видео пользователь может расширять свой кругозор в фоновом режиме (речь идет об экономии времени).
  3. Пока что видеоконтент выигрывает у текстовых публикаций с точки зрения полезности и лаконичности предлагаемого содержания (дело в том, что большая часть статей в интернете несет в себе минимальную смысловую нагрузку; что же касается видео, то в процессе его разработки авторы руководствуются укреплением позиций соответствующего тренда на информационном рынке).

Перечень задач, которые можно решить при помощи видеомаркетинга

  • привлечение внимания к брендовому продукту;
  • повышение лояльности;
  • предоставление клиентской аудитории бесплатной ценности;
  • ознакомление покупателей с платными торговыми предложениями;
  • перенаправление клиента на финальную стадию воронки продаж.

Видеомаркетинг необходим бизнес-проекту

Да, несомненно. Разъяснения:

  • видеомаркетинг – это не только повышение конкурентоспособности web-проекта, но и формирование высокого показателя рентабельности материально-финансовых вложений (сегодня рассматриваемый инструмент используется небольшим количеством web-предпринимателей, за счет чего стоимость каждого привлеченного клиента автоматически снижается);
  • видеомаркетинг – это стабильно увеличивающийся поток социальных сигналов (здесь всё просто: видео смотрят все, тогда как текстовый контент играет роль связующего механизма между стартовым этапом знакомства с компанией и процессом оформления заказа (при условии, что презентационная статья максимально информативно ответила на поставленные пользователем вопросы));
  • видеомаркетинг обуславливает значительное повышение конверсии по причине построения доверительных отношений на визуальном уровне (зрители видят и слышат вас, благодаря чему появляется лояльность к продвигаемому продукту).

Что подразумевается под стратегией видеомаркетинга

Важно понимать, что визуальный маркетинг не является воронкой продаж. Особенно это касается продвижения физических товаров. Однако встречаются ситуации, когда создание клиентского маршрута подразумевает использование исключительно видеоматериалов. Пример:

  • базовым источником трафика в рамках рекламирования конкретного продукта (речь идет о различных услугах, обучающих роликах и т. д.) является платформа YouTube;
  • на вашем канале пользователь просматривает видео, после чего с помощью ссылки, опубликованной под ним, дает согласие на участие в бесплатном мастер-классе;
  • завершающий этап – это переход с обучающего видеоруководства на посадочную страницу, содержащую описание основного торгового предложения в формате видео.

Да, в этом случае воронка продаж функционирует на основе видео. Но нужно помнить, что чаще всего оформление лид-магнита посредством визуального контента считается малоэффективным маркетинговым ходом.

Алгоритм внедрения стратегии видеомаркетинга в бизнес

Обозначение целей

Что должен сделать потенциальный клиент по завершении просмотра вашего ролика? Приобрести продукт? Предоставить контактную информацию для e-mail-рассылки? Полностью ознакомиться с характеристиками и преимуществами вашего личного бренда?

Цель определяет дальнейшее развитие стратегии. Она поможет:

  • понять, где находится заинтересованная в вашем предложении целевая аудитория;
  • оптимизировать контент, подобрать максимально эффективные триггеры влияния;
  • спрогнозировать поведенческие изменения, а также составить антикризисный план действий на тот случай, если первоначальный вариант видеопродукта продемонстрирует низкие показатели пользовательской вовлечённости.

Подбор площадки

Рекомендуем внимательно проанализировать особенности работы с перечисленными ниже web-пространствами.

Посадочная страница:

  • видео является триггером воздействия (Landing Page – это завершающий компонент воронки, поэтому ролик не нуждается во вспомогательном продвижении);
  • целевое назначение видео заключается не только в детальном ознакомлении с УТП, но и в побуждении человека совершить конкретное целевое действие.

YouTube-канал:

  • необходимо размещать информационный видеоконтент, а не продающие сюжеты (пояснение: на этой платформе вы контактируете с «холодными» пользователями, так что лучше сконцентрируйтесь на предложении бесплатных продуктов-мотиваторов);
  • чем интереснее, насыщеннее, информативнее будет сюжет ролика, тем больше у вас шансов на естественное преобразование «холодного» зрителя в потенциального покупателя.

Instagram-профиль (два актуальных сценария):

  • видео в рамках аккаунта (суть: параллельно с фотографиями публикуйте короткие анонсы свежих материалов);
  • контент в Инстаграм Stories (делаем следующее: размещаем видео в YouTube -> в Stories презентуем краткое его описание -> добавляем ссылку -> обращаем внимание зрителей на то, что ролик станет доступным после его активации в Instagram Stories).

Почтовая рассылка (алгоритм действий):

  • загружаем видео на YouTube-канал;
  • формируем сообщение с лаконичным текстовым извещением;
  • делаем скриншот видео;
  • добавляем его в письмо;
  • вставляем ссылку на ролик.

Разработка контент-схемы

В неё входит:

  • выбор времени для публикации контента (с целью выявления пика online-активности целевой аудитории воспользуйтесь внутренней статистикой (для Instagram), счетчиком Google Analytics (для сайта), результатами анализа количества просмотров роликов в течение определенного временного отрезка (для YouTube и Facebook));
  • составление списка тем для видеоконтента (в этом вам помогут: поисковые подсказки на YouTube, сервис Yandex.Wordstat, нишевые форумы, проекты конкурентов, тематические информационные блоги);
  • определение оптимальной продолжительности видео (от 3 до 10 минут, не больше);
  • построение графика публикации (избегайте спама; обновление новостной ленты в Instagram должно выполняться не более 1 раза в день, в YouTube или Facebook – максимум 3 раза в неделю).

Вместо вывода

Оптимизируйте видеомаркетинг путем:

  • присутствия на всех потенциально эффективных web-пространствах;
  • демонстрирования реальной потребительской ценности каждого видеосюжета.